Die Idee zur HonorarSchmiede ist in Bernhards Kundengesprächen am Markt entstanden. Konzipiert mit Stefan Eisl. Verankert in der Infrastruktur und Rechtsexpertise der StBVS.
Vertriebsmensch der StBVS. Co-Autor des Buches „Einfach mehr Honorar". Initiator der HonorarSchmiede.
Bernhards klares Steckenpferd ist der Vertrieb. Seit über zehn Jahren ist er in der Steuerberaterbranche aktiv unterwegs. Untrennbar damit verbunden sind seine Themen: Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Mindset. Das sind die Felder, auf denen er täglich arbeitet und die in Steuerkanzleien meist unterbelichtet sind.
Die Idee zur HonorarSchmiede ist in seinem Kopf entstanden. In hunderten Kundengesprächen am Markt wurde immer wieder dasselbe Muster sichtbar: „Honorar abwickeln" ist nicht das einzige Problem. Auch die Art der Rechnungslegung, was auf der Rechnung steht und wie es kommuniziert wird, sind Hebel, an denen Honorare gewonnen oder verloren werden.
Aus dieser Erkenntnis hat Bernhard mit Stefan Eisl und der StBVS die HonorarSchmiede konzipiert: das Programm, das genau diese Hebel adressiert. Von der Verkaufspsychologie über das Honorargespräch bis zur Faktura-Modalität.
„Hör auf, in Honorargesprächen zu argumentieren! Fang an, zu kalkulieren und kommunizieren. Den Rest erledigt die Klarheit."
Ehemaliger Leiter des Teams Kanzlei Consulting DATEV Österreich, Kanzleientwickler aus Leidenschaft und Co-Autor des Buches „Einfach mehr Honorar". Geschäftsführer der StefanEisl.com GmbH.
Aus seiner Zeit als DATEV-Consultant kennt Stefan die Prozesslandschaft deutscher Steuerkanzleien in- und auswendig. Welche Software wo eingesetzt wird, wo Schnittstellen knirschen, wo Abläufe still Geld verbrennen, wo der Sprung von „Wir wissen es eigentlich" zu „Wir tun es jeden Tag" misslingt. Stefan hat es gesehen. In hunderten Kanzleien.
Genau das macht ihn zum Hebel-Spezialisten der HonorarSchmiede: Stefan kennt die Stellen, an denen sich in Steuerkanzleien wirtschaftlich wirklich etwas bewegen lässt und übersetzt komplexe betriebswirtschaftliche Sachverhalte in Strukturen, die im Kanzleialltag tatsächlich funktionieren.
„Die meisten Kanzleien scheitern nicht an mangelndem Wissen, sondern an fehlender Struktur. Genau da setzen wir an."
Gründer und Vorstand der Steuerberater-Verrechnungsstelle
Sven Ries ist Gründer und Vorstand der Steuerberater Verrechnungsstelle (StBVS). Der Kopf hinter der gesamten Honorarmanagement-Thematik in der deutschen Steuerberatung. Er hat mit seinem Team "Factoring" für Steuerberater salonfähig gemacht und hierfür auch die notwendige Rechtsgrundlage geschaffen.
In der HonorarSchmiede ist Sven nicht in der direkten Coaching-Rolle. Er und die StBVS stellen den Boden, auf dem das Programm überhaupt arbeiten kann. Konkret heißt das:
All das kommt aus jahrelanger Erfahrung in der Honorarabwicklung. Erfahrung, die in dieser Tiefe in der deutschen Steuerberatung kein anderer Player hat. Operativ liegt das Coaching in den Händen von Stefan und Bernhard. Getragen von diesem Boden, den die StBVS liefert.
Mehr über die StBVS auf stbvs.com ↗
„Der Schuster hat die löchrigsten Schuhe und der Steuerberater kennt die Zahlen seiner Mandanten besser als seine eigenen. Das ändern wir."
Die Idee kommt aus Bernhards Kundengesprächen am Markt. Aus dem, was er als Vertriebsmensch der StBVS täglich in deutschen Kanzleien hört.
Die Substanz kommt aus Stefans DATEV-Prozesserfahrung. Aus dem, was er an Hebeln in hunderten Kanzlei-Setups gesehen hat.
Der Boden kommt von der StBVS. Rechtsgrundlage, Vertragsmuster, Honorarabwicklungs-Expertise und Datenbasis, die sich aus jahrelanger Verbandsarbeit ergeben haben.
So ist die HonorarSchmiede entstanden: nicht als theoretisches Programm, sondern als Antwort auf das, was Bernhard in der Praxis sah, Stefan strukturieren konnte und die StBVS rechtlich und infrastrukturell trägt.
Wir klären, ob das Programm zu Deiner Kanzlei passt. Du gehst danach mit konkreten Erkenntnissen raus. Egal, wie das Gespräch endet.
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